Los términos ATL y BTL surgió en 1954 en los Estados Unido, cuando un ejecutivo de la empresa Procter and Gamble (P&G) creo un plan de producción para medios masivos de ese entonces, como radio y televisión. Al terminar su plan, trazo una línea en la hora para separar esas acciones de otras más pequeñas y concretas, a las cuales se destapiaría otro presupuesto.
Estas actividades promocionales puntuales quedaron como “Bellow The Line” y “Above The Line”
ATL son las siglas en ingles de (Above The Line) que se traduce al español como (Sobre la Línea) y hace referencia a las acciones promocionales que se hacen a gran escala en los medios de comunicación masiva como:
Al emplear medios de comunicación tradicionales para difundir las acciones de promoción se asegura un alcance masivo, sin embargo, la estrategia no esta dirigida a un publico objetivo, sino que el mensaje se dispersa.
Una marca o empresa que lleve a cabo una estrategia publicitaria con acciones ATL puede beneficiarse de distintas maneras:
La utilización de medios de comunicación masivos ayuda a que una marca nueva se de a conocer en el mercado, pero también ayuda a las marcas o empresas ya posicionadas a mantener su posición en la mente el consumidor.
Un comercial que se transmite varias veces al día y este mismo posee características singulares y/pegadizas hace que los consumidores lo tengan presente con mucha más facilidad.
Como las estrategias ATL están dirigidas a un publico masivo, aumenta la posibilidad de llegar a segmentos no apreciados por la organización
Este tipo de publicidad como todos tiene una serie de desventajas
BTL son las siglas en ingles de (Bellow The Line) lo que en español se traduce como (Debajo de la Línea), esta estrategia se utiliza para describir acciones de promoción que están dirigidas a un público especifico.
Para que la estrategia BTL tenga éxito, es necesario conocer muy bien al público al que será dirigida. En ese sentido, el hecho de que el mercadeo BTL sean actividades puntuales para un segmento particular implica una mayor investigación y análisis de datos de los consumidores de dicho producto o servicio
Algunas acciones de esta estrategia son:
Al dirigirse a un público tan especifico, se garantiza no solo una acción mucho mas directa, sino que una mayor probabilidad de conversión a ventas
Unido al pasado punto, al tener un público más segmentado es posible medir los resultados con mayor exactitud e incluso, hacer cambios estratégicos sobre la marcha según la respuesta obtenida
Las actividades BTL se pueden crear a la medida de los intereses y necesidades del publico al que va dirigido. Esto hace que las acciones o experiencias sean mucho más personalizadas
Al ser publicidad dirigida a un segmento en especifico el radio de alcance es mucho más bajo a comparación de la publicidad ATL
Esta otra variante es una forma integrada del BTL con el ATL, con el fin de alcanzar a más personas y generar conversaciones con ellos. No solo dirigir un mensaje sino también recibir el feedback del mismo.
La mayor ventaja de esta estrategia es que es integral, con gran alcance y eficiencia en respuestas. Es una forma de hacer llegar el mensaje de distintas maneras, como un plan 360° de comunicaciones on-line y off-line; y al mismo tiempo personalizar para cada target.